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专业工厂搬运,“工厂搬运工”的创业梦想
编辑:苏州技强起重吊装有限公司   时间:2016-11-30

专业工厂搬运,往往要经历从工厂到总代再到城市代理然后再到批发市场、超市、商场等经销商,最后才抵达消费者手中。而如果有一位“搬运工”,直接把知名品牌的商品从工厂给你搬到家里,价格还比批发市场、超市及商场要低,你会被他打动吗?


最近,专业工厂搬运负责人孙涛自我介绍:我们是所谓的“工厂搬运工”,做的正是把工厂的源头产品直接带给消费者,仅收取一点搬运费。


“箪”指的盛酒的圆形器具,“醪”即美酒。历史上有一个知名的典故,越王句践率兵伐吴,出师前,越中父老乡亲献美酒于句践,句践将酒倒在河的上游,与将士们一起分享。


孙涛给公司起名“箪醪”,一是因为他是绍兴人,有着朴素的乡情,今年他特地把公司总部从杭州迁至柯桥;二是在他看来,征战互联网,要像老祖宗句践那样,学会分享。


从实体到网络


孙涛是一名80后“闯客”。尚在读大学的时候,学市场营销专业的孙涛便兼职做起了IT硬件销售,带着学生团队做起,从开门店,到批发,再到参与政府采购,直至成为省代。


9年实体市场的打拼,让孙涛牢牢掌握了商品供应链渠道。近几年来,互联网市场发展如火如荼,孙涛却敏锐地发现,无论是淘宝、天猫、京东还是一些自主运营的代理销售商城,均没有展现出互联时代网商的价格优势和便捷的配送,并没有对经营酒水饮料等产品类型的传统流通企业形成像服装和IT行业那样颠覆性的冲击。


孙涛分析,电商平台虽然有跨时空等优势,但也有短腿;而实体虽然不能像从前那样强势,但已经累积了价格、物流配送等优势。如果两者取长补短,则可以如虎添翼。


于是,孙涛开始谋划转型升级,在原来实体的基础上,自建电商垂直平台。


线上和线下互通


去年9月,在原来实体平台的基础上,浙江箪醪品牌管理有限公司正式成立了,公司注册资金3000万元,以O2O形式,进行供应链管理。公司定位为一个专营酒水、生鲜等易损耗产品的营销型物流公司,为广大消费者提供产品从源头到家的配送服务。产品主要定位为国内行业前50强品牌,线上和线下打通,通过线上APP箪醪商城推广、接单、发展代理,线下实物展示和完成物流配送。


箪醪的问世很快引发了行业的关注。目前,箪醪已是“会稽山”、“咸亨”品牌黄酒的一级经销商,工艺美术大师“曾志华”青瓷产品的一级经销商,“HP”耗材,“罗技”外设,“HTC”液晶显示品和液晶电视的杭州分销商,“贡牌”龙井和“知味观”产品的分销商,业务面辐射长三角。


去年12月,箪醪还签约浙江邮政,将在全省8000多个邮政网点设立线下体验中心,作为箪醪的实体门店。“箪醪”公司总部正式迁址柯桥,将于今年12月5日正式运作,箪醪商城和相关的实体体验中心也将逐步开张。


越分享越快乐


在孙涛看来,互联网经济是分享经济,公司秉承分享理念。每一位关注或者转发公司箪醪商城及微信的,都可以得到微信红包形式的广告奖励。微信转发后每有一位消费者下单,他及其上家都可以得到相应的微信红包形式的“返佣奖”。


 

“返佣奖”共设置了三级,级级递进。这使得看似简单的分享机制,足以带动全民创业。在他看来,作为一名电商,有好的理念,有好的产品,就应该当仁不让,激励大家一起参与,使每一个产品的消费者,同时又成为品牌和产品的代理商,还是产品和品牌的广告商,更是产品和品牌的投资人。


孙涛表示,绍兴有很多大企业、上市公司以及知名品牌,电子商务领域大有可为。他计划,针对包括生鲜速冻在内的传统电商做不到的产品,在线下设立ABC三类门店,分别包含培训中心、产品展示、众筹中心,而他也希望每一位有梦想的年轻人,通过发起提案成为代理商,大家共同以互联时代特有的经营模式,提升消费者生活品质,实现自身人生价值,共享创业的快乐。

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